Le spectacle vivant existe aussi en dehors des salles de spectacles. Entreprises, particuliers, maisons de retraite, hôpitaux… De manière occasionnelle, ces structures ou personnes font appel à des artistes. C’est aussi l’occasion pour les artistes de rencontrer leur public et d’ajouter des dates à leur agenda. Et puisqu’un particulier ou une entreprise n’a pas nécessairement un carnet d’adresses fourni dans ce domaine, des startups ont investi ce créneau et proposent de mettre en relation artistes et organisateurs de spectacles occasionnels. Zoom sur ces nouvelles places de marché.
Rencontrer des artistes près de chez soi
Chipili, Hopshow, Acteur Fête, Mon Concert Privé… Autant d’exemples de plateformes qui permettent la rencontre d’offreurs (les artistes) et de demandeurs de services. Pour la plupart, ces plateformes sont des startups récentes, opérées par une, deux ou trois personnes.
Et si elles ont d’abord rayonné sur leur secteur géographique, elles ont très vite élargi leur rayon d’action jusqu’à toucher, pour certaines, l’international. C’est le cas, par exemple, de Chipili, qui, née en Bretagne en 2017, est aujourd’hui présente sur toute la France et même… en Inde ! « Nous sommes là-bas depuis 1 an et demi, deux ans grâce à notre troisième associé qui est indien », poursuit Vincent Vandenbroucke. Toutefois, et question de bon sens, « nous privilégions les artistes locaux », précise-t-il.
C’est d’ailleurs ce que visent la plupart de ces plateformes : « Les évolutions que nous prévoyons en 2018 sur notre site, annonce Stéphane Portet, directeur du club de jazz Sunset Sunside et créateur de Mon Concert Privé, ce sont avant tout plus de ciblage géographique pour produire les artistes dans des concerts privés près de chez eux. »
Ainsi, Acteur Fête, réseau international qui référence 17 000 artistes et prestataires de l’événementiel, est présent dans 26 pays. Son objectif est de simplifier la rencontre de l’offre et la demande par des contacts instantanés, grâce à des applications de géolocalisation.
Plus qu’une mise en relation…
Mon Concert Privé se présente non pas comme une plateforme de mise en relation mais comme un producteur de concerts privés. Stéphane Portet, explique : « Nous ne sommes pas juste un intermédiaire qui met en relation des artistes et des personnes qui souhaitent un concert. Notre modèle, c’est de prendre en charge l’intégralité de la production (fiche de paie de l’artiste, organisation de la logistique, etc.). En 2017, nous avons ainsi organisé une dizaine de concerts. Il s’agit en général de grosses productions, pour des événements importants (type Roland Garros)». Mon Concert Privé, a d’ailleurs lancé récemment le “concert à 999 € TTC” à destination de la clientèle particulière, avec des programmes en trio (ex : trompette, guitare, contrebasse) comme “Hommage à Bill Evans” ou “Hommage à Chet Baker”.
Chipili va également au-delà de la simple mise en relation et se charge des cachets des artistes. Quant à Acteur Fête, il a également pour but de « soutenir les artistes et les prestataires de l’événementiel dans leur pays, mais aussi de les faire connaitre à l’étranger, grâce à une travail sur le référencement et les traductions« , souligne Josy Viudes, fondatrice du réseau. En outre, Acteur Fête propose « des outils et services numériques permettant aux artistes de recevoir des paiements par carte bancaire pour leur prestations et ventes de CD, la visio-conférence pour dialoguer en direct avec les demandeurs de services, ou encore le QR-Code».
Qui sont les artistes proposés ?
Egalement présent sur toute la France, Hopshow est né en 2016 et compte aujourd’hui 350 à 400 artistes sur sa plateforme. « Puisque notre service s’adresse à toutes personnes qu’il s’agisse de particuliers, d’entreprises, de collectivités, d’établissements scolaires, de santé ou de tourisme», explique Victorien Bornéat, co-fondateur d’Hopshow, « le champ artistique est large : musique, danse, théâtre, cirque… » Et ceci est vrai pour toutes ces plateformes de mise en relation : l’offre se doit donc d’être diversifiée à l’image du public visé.
Ainsi le nombre d’artistes présents sur une plateforme peut être important : 17.000 artistes pour d’ Acteur Fête, 4.000 pour Chipili…
Comment sont-ils sélectionnés ?
Si le nombre est important, la plupart des plateformes s’attachent à sélectionner elles-mêmes les artistes « selon des critères de qualité », précise par exemple Vincent Vandenbroucke. Et d’ajouter que l’équipe se charge d’aller « voir les spectacles avant de les proposer sur notre plateforme. »
C’est ce que confirme Victorien Bornéat, d’Hopshow. « Nous avons commencé avec notre réseau puis nous sommes allés chercher des artistes de manière pro active en nous déplaçant dans des festivals, dans des salles de spectacles, de théâtre… Nous avons vu une grande partie des spectacles proposés. Et lorsque nous n’avons pas pu le faire, nous sélectionnons les artistes en fonction de leur professionnalisation, de leurs exigences artistiques… ». Ainsi Hopshow sélectionne en fonction de critères techniques (possibilité notamment de jouer en dehors d’une salle) et qualitatifs.
Grâce à sa fondatrice issue du milieu artistique, Acteur Fête a une importante base de données d’artistes et prestataires confirmés dans leur domaines respectifs. Et depuis peu, des questionnaires de satisfaction sont envoyés aux utilisateurs du site.
Comment se rémunèrent-elles ?
Ce travail de sélection, de répertoire, de mise en relation demande du temps et des personnes. Il est donc essentiel, pour que le modèle économique soit viable que ces plateformes puissent tirer de leur activité une rémunération. Ainsi, Hopshow par exemple, se rémunère en facturant une commission de 20% qui s’ajoute au cachet de l’artiste qui est à la charge de l’organisateur.
Toutefois, certaines places de marché ont pris le parti inverse : non pas faire payer l’organisateur occasionnel mais l’artiste qui souhaite être référencé. « Nous ne prenons pas de commission, ce qui alourdirait les budgets des organisateurs et serait un frein à la démocratisation de l’événementiel», précise Josy Viudes d’ Acteur Fête. «Les artistes et prestataires payent un abonnement semestriel ou annuel pour être présents sur le site. »
La liste des plateformes citées ne se veut pas exhaustive et si vous souhaitez apporter des commentaires sur ce nouveau type de services, n’hésitez pas !